叶宁——拓展国际舞台的大丰先锋

  『 他山之石 』

叶宁——拓展国际舞台的大丰先锋

张 钟

　　叶宁，是我们电大七九级中年龄最小的女同学，这位当年坐在第一排，文静、腼腆的姑娘，考入电大也属于偶然，当时她还不足十七周岁。而在此前的半年前她作为应届毕业生参加了1978年高考，因差了三分而未被录取，年底在草编厂参加了工作。

　　尽管她在电大读的是电子技术专业，然而学得最好的却是英语。在电大三个学期的英语课程学习，让叶宁成为了七九级中英语学得最棒的学生，代表第一届电大生在新生电大入学典礼上介绍经验。毕业三年后的1985年，她还参加了全国研究生的招生考试，大学英语获得了79分的高分，充分证明了我们这位小妹妹出色的英语能力。

在玉立电器集团工作十七年

1982年她从电大毕业，翌年，她调到了同是二轻系统的玉立电器集团，先从基层干起，从事技术工作，慢慢由电子助理工程师，晋升成为工程师（1993年），再成为全国劳模劳彩兰总经理手下的办公室副主任、主任，为玉立厨房电器的发展立下了汗马功劳。

叶宁清楚“工欲善其事，必先利其器”的道理，她十分珍惜各种专业培训学习的机会，尤其如上海对外经贸大学进修国际商务、宁波外经贸委和宁波海关组织的涉外商务谈判，进出口实务操作等方面的培训，很早就考出外贸所需的各类证书及全国大学英语六级CET-6。

1998年玉立集团与意大利公司技术合作洽谈

1992年，余姚市外文翻译学会应运而生，该学会是由余姚科技馆组织，与宁波外事办及相关企业挂钩，以多语种为社会提供服务的专业学会。敏而好学的叶宁经资格考核成了翻译学会的首批会员，通过对塑料行业、机械电子行业等多行业的翻译支持，让她的词汇量迅速拓展。随后，不光是一般的翻译，政府的一些涉外活动如美国教育代表团到访接待现场翻译工作她也在做，比如。每年六月份，叶宁还参与浙江省投资贸易洽谈会的翻译工作，并在数届广交会上展示了外贸谈判的技能。

2002年，余姚市副市长接待来访的美国教育代表团，后排为担任口译的叶宁。

在大丰找到人生闪光点

2000年，因玉立公司转制，加上谋求在国际市场上拓展自己的能力空间，叶宁转而加盟了大丰，她是由大丰创始人亲自面试录用的外销人才。因长期以来，她在翻译学会和广交会上的磨练，全面提升了她的英语口译与笔译能力，这也是叶宁能在大丰直接与外商交流的原因。

自加盟大丰，叶宁就投身到了国际营销的拓展工作中，成为最早的两位对外商务人员之一，并相继在荷兰阿姆斯特丹、美国拉斯维加斯、奥兰多、德国柏林等地参展。随后担任了公司欧洲市场部的经理，同时也开发北美和东南亚市场。代表公司参加过中东欧国家商协会商务合作论坛、中东欧投资贸易博览会、浙洽会、文博会、消博会、宁波市商务会主办的新形势下企业“走出去”及一带一路专题讲座等等。

一般来讲，从事国际工程项目商务的员工要在一年后才可能会有海外单子，而她入职大丰仅三个月，就拿到了新加坡活动看台座椅的国际单子，接下去她就一发而不可收，先后成功承揽十多个国际赛事、文化中心等重点项目，尤其是奥运会项目让她声名鹊起。

细心的叶宁善于理清各种关系，正确梳理好业主、设计师事务所、招标单位、建筑师、顾问、建设单位的关系与切入方式，能理解国际客户的心理，知道他们的需求，并正确定位自己，明确不光要为用户提供产品，更要做好服务。

雅典奥运场馆建设项目策划人

做工程需要业绩，大丰自然对奥运场馆的相关项目充满渴望。当时北京奥运会刚刚申办成功，而2004年的雅典奥运会尚未举行，公司上层清楚认识到，只有争取参与了雅典奥运会建设项目并获得认可，将来参与北京奥运建设项目才会有基础。

如何去争取雅典奥运会的项目？为公司所急的叶宁动足了脑筋，由于当时不能轻易走出国门，又不甘心空坐着，她依靠互联网引擎，寻找国际上著名建筑公司的相关信息，梳理出了二十多家奥运会项目运作与代理商，多方比较求证，从中挑选出最为合适的合作伙伴，大胆邀请对方来公司考察，将可行性方案递交给公司决策层，在反复研讨后，最终认定这家希腊代理公司是最为有利的合作对象，双方签订了合作协议，最后由该代理公司牵头，在雅典注册成立了欧洲大丰公司，作为大丰在欧洲的独家代理，并运作场馆座椅看台项目等项目的政府投标工程。

2001年叶宁邀请客户-希腊项目代表团访问大丰

接着，大丰公司派出由商务老总，叶宁和技术组建的3人代表团访问了希腊，事实证明，这次大丰代表团的出访具有里程碑的意义，加深了双方的认可度，从而打下了良好的合作基础。当然，因时差，且两边均要联络，提交资料的要求近乎苛刻，叶宁没有了充分的休息时间。如今回顾，那段日子走过来真是不容易。

在双方的共同努力下，通过公平、公开、公正的国际投标竞争，大丰战胜了来自欧美和亚洲其他国家众多世界知名的同行业企业，成为2004年雅典奥运会场馆座椅和活动看台的供应商，为雅典奥运会七个主要场馆提供了九万多把座椅，这个数量占到雅典奥运场馆座椅和活动看台的50%以上。

Peace & Friendship Stadium  希腊国家级和平友谊体育馆

Karaiskaki Football Stadium   KK足球场

另有：Gymnastics & Basketball Stadium 雅典体操篮球馆  

Weighting Lifting Stadium 雅典举重馆 

Orestiada Stadium  Orestiada体育场  

终于办成了工人们的签证

当大丰拿到雅典奥运会场馆座椅看台设备单子时，距离奥运会开幕只有两个多月时间了！不仅要按时生产交付所需的产品，而且在发运后走海运在途时间也要耗时一个月，最后运到奥运会场馆后还要进行安装调试，任务十分艰巨。由于大丰是本届雅典奥运会中的唯一一家中国企业，事关国际声誉，大丰作为“初生牛犊”因经验上的先天不足也感到压力巨大。

这在随后的生产、安装、调试过程中遇到了重重考验。比如组织70多位中国工人赴雅典安装座椅，相关人员的签证资料却被卡在了希腊驻中国大使馆里，使馆认为有劳工输出的嫌疑，不给批准。这让叶宁与公司上层心急火燎。

当时希腊还没有在沪设领事馆，每次都得去北京的大使馆办理，第二次资料再送，还是没能办成。在合作方的配合下，第三次再去大使馆，叶宁与技术部长（亦是将来带队前往雅典安装的技术负责人）接受了大使馆的面试，处事不惊的叶宁以精心准备的材料、真心真切的感情，打动了希腊大使馆官员的心，最终同意了签证。

当确定签证获批的那一刻，叶宁激动地下楼梯往回赶，性急的她踩空了台阶，双膝扑在台阶沿而受伤，在迅速赶来的希腊大使馆工作人员的搀扶下站了起来。顾不上自己双膝钻心的疼痛，她第一时间向公司报告签证已获批的好消息，让焦急等待着的公司同仁们大受鼓舞。

后来一系列的案头事务办理，让她连受伤后住院的时间都没有，上下班都得爬楼梯，她是忍着剧痛用双拐支撑着攀爬。

     在希腊， 由大丰先后派到雅典的70多个工人加班加点，吃住全在工地上。希腊人在上面盖屋顶，他们在下面装座椅，最后保质保量完成了7个主要场馆9万把椅子的安装调试工作，受到了奥运组委会和场馆业主们的高度评价，都一个劲的竖大拇指，说中国大丰了不起，说中国工人了不起。

雅典奥运会结束不久，我们的叶宁同学获得了由余姚市人民政府颁发的2004年度市优秀外销员荣誉证书，公司也授予其优秀员工称号。

洽谈完成的重点国际项目

雅典奥运会给大丰带来了天翻地覆的变化，从此大丰在国际上有了一定的知名度。尝到了参与雅典奥运会的甜头，对北京奥运会的项目更是铆足了劲，大丰也顺势开启了辉煌之路。

2003~2008年，亦是中国走向世界的重要时期。叶宁承揽了十多项国际重点工程，作为祖国改革开放的见证者更是参与者，叶宁做到了。当然，做过雅典奥运会工程，这对以后拓展国内外业务起到了极其重大的作用。这些后续做成功的场馆和剧院座椅项目主要有：Thunderbird Blvd Vancouver, BC, Main Ice Hockey Rinks for the 2010 Winter Olympics in Vancouver 加拿大2010冬季奥运会；Austin Gran Prix F1，USA美国F1项目   ；2010年中美洲运动会运动场Mayaguez，；Dubai Sports City 迪拜体育城； Palace Theatre 雅典宫殿剧院；COMPLETION OF THE HERAKLION CULTURAL & CONGRESS CENTER希腊HERAKLION 文化会议中心；Moscow Grand Theater 莫斯科大剧院（舞台机械）；Bracket Alic Ottley, Birmingham University  英国伯明翰大学（电动升降舞台）；Worldwide CC, Singapure   新加坡WCC（电动折叠舞台）等等。当然，除了希腊、新加坡、美国、荷兰外，意大利、德国、法国、匈牙利、英国、俄罗斯、土耳其、日本、韩国、泰国、印尼、菲律宾、阿联酋（迪拜）、约旦、黎巴嫩等国均留下了她接洽业务的足迹。

希腊HERAKLION 文化会议中心    

Moscow Grand Theater 莫斯科大剧院    （舞台机械）

另外一件令人印象深刻的事是早在2010年她已将世界上最著名的座椅制造企业，如美国的Hussey公司及Irwin公司、西班牙的Figueras  公司、 法国的Quinette  公司老板及法国刚性链Serapid公司老板请到了余姚，洽谈大丰与这些企业合作的可能，准备借机打入更大的国际市场打下基础。

2005年，大丰公司与美国同行洽谈强强联手

（左一为大丰创始人丰国勋，左二为叶宁）

奋斗不止的叶宁

为人低调、不事张扬的叶宁，能够取得这么多的业绩，与她平时的勤奋与处事理性分不开。我作为她的老同学，也是在近期获知她取得这些不凡成绩。

长期从事国际营销的叶宁，谈到自己的成绩，谦虚地说：归功于大丰老总的正确领导，归功于公司团队的真诚合作，促进了销售工作的快速开展。

2019年10月，在庆祝宁波电大余姚学院办学四十周年活动中，我有了机会与小妹妹叶宁同学交流，才了解了若干她的奋斗经历。再经本人较为全面的采访，现将上述故事讲给大家听，可能对大家有启发作用。当然，更要祝贺叶宁同学在国际市场上开拓努力，为她取得的好成绩而骄傲。

2020.05.13接受采访时的 叶 宁

如今，步入退休之年的叶宁同学练起了舞蹈、瑜伽，当然她不忘参加阿里巴巴国际站等的培训、充电，那是国际贸易的新趋势和新技能所需，还在为大丰、为余姚、为宁波继续服务着。

提起阿里巴巴国际站的运营，叶宁更是侃侃而谈：一带一路是国际站重点布局的市场，增速非常快，根据我们现有的产业结构找准每个市场的特色去重点突破，是中小企业新的增长点所在。

是的，叶宁仍然走在互联网时代的前沿，我们衷心祝愿她取得新成绩。

2020.05.13起草，2020.05.25修改